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Prospecter

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Terme Définition
Prospecter

Concerne toute action de recherche de nouveaux clients. Nous avons mis ce mot dans le glossaire "marketing", mais il aurait pu appartenir au glossaire "vente et négociation". Le marketing appelé "opérationnel" étant le pivot entre marketing et vente.
Toutes les entreprises n'ont pas de service marketing, mais toutes font de la vente. Donc, l'action de prospection est soit du ressort d'un acteur du marketing, d'un acteur de la vente, ou des deux.