Actualités : conseil commercial et prospection marketing - Promiscible
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Janvier est le mois des bonnes résolutions. Voici les derniers développements de Promiscible.
Thierry ROYER, formateur en technique est dorénavant présent sur Facebook.
Ce sera l'occasion, pour lui, de parler boulot de façon plus détendue et de promouvoir la future marque de Promiscible, Sémantice.
Un nouvel e-book est sur le point de sortir. Il traite de la prospection téléphonique en 2018 (état des lieux, évolutions, bonnes pratiques).
Non, la prospection téléphonique n'est pas morte ! Vous saurez tout des dernières évolutions sur les relations acheteur-vendeur et les nouvelles approches du marketing direct.
Sémantice.
C'est le nom donné à la nouvelle méthode d'apprentissage des techniques de vente, mise au point par Thierry ROYER.
Cette solution de formation conjugue exigences économiques, développement du capital humain et éthique commerciale.
Sémantice est à la fois une méthode d'apprentissage innovante, accessible à tous et une plateforme de formations à distance et en présentiel.
Elle s'adresse particulièrement aux entreprises dans les technologies de l'information et l'industrie.
Les offres de formation Sémantice seront commercialisées courant 2018.
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RGPD ou Réglement Général de Protection des Données (ou GDRP en anglais).
Le 28 mai 2018, rentre en vigueur le nouveau règlement en matière de protection des données personnelles.
Toutes les entreprises françaises sont concernées.
Quels que soit leur taille, activité, ou encore leur type de ciblage (particuliers et professionnels), du moment qu'elles résident sur le sol Européen et plus particulièrement Français.
Le règlement impose de nouvelles contraintes aux entreprises et à leurs sous-traitants concernant le traitement des données.
Oui, vous avez bien lu : NOUVELLES CONTRAINTES, avec à la clé des sanctions financières en cas de non-conformité.
Ces sanctions seront fatales aux TPE, PME, si elles sont avérées après plainte d'un usagé (vous, moi, un concurrent jaloux, un client mécontent...) et contrôle.
Maintenant que faire ? (lire l'article de blog de Thierry ROYER).
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Le décret n° 2015-790 du 30 juin 2015 relatif à la qualité des actions de la formation professionnelle continue est rentré en vigueur.
Les organismes de formations doivent fournir les preuves de la qualité de leurs processus d'accueil, d'apprentissage, de mesure et de suivi de la formation.
Pour cela les les partenaires sociaux, les financeurs de la formation professionnelle ont mis en place la DATA DOCK, l'instrument officiel de référencement des organismes de formation.
Cette plateforme permet aux organismes de formation d’informer l’ensemble des financeurs qu’ils répondent aux différents critères du décret 2017.
Où en est PROMISCIBLE à ce sujet ?
Très tôt en début d'année, nous avons redéfini l'ensemble de nos processus de formation et de contrôle de la qualité de nos actions de formation.
Le 9 juin 2017, 80% de notre démarche et de nos indicateurs sont validés. Les points restants demandent un ajustement de notre réponse.
En effet, PROMISCIBLE dispense uniquement des formations intra-entreprise, sur mesure, par opposition aux formations Inter-entreprises.Cependant la démarche de la DATA DOCK ne distingue pas cette nuance.
Nous avons donc créé de nouveaux indicateurs. Ils seront mis en oeuvre comme les 17 autres qui ont été officialisés.
Cette démarche est pour nous l'occasion de débuter dans la recherche constante de l'amélioration de la qualité de nos actions de formation.
La prochaine étape sera d'adapter nos formations en ELearning à ce processus.
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10 bonnes questions pour faire une découverte
Voici le dernier commentaire en date du 27 avril 2017, sur le blog Le guide du néophyte pour la prospection de clientèle de Thierry ROYER :
" Bonjour,
J'étais à la recherche de pistes pour améliorer ma phase de découverte pour une simulation d'entretien. Je n'ai trouvé que des bons conseils ici.
Merci d'avoir partagé vos connaissances, vos réponses ont été très utiles.
Romain"
Vous aussi, chers visiteurs du site web PROMISCIBLE, si vous êtes à la recherche d'information avant de passer à l'action de prospection commerciale ou de prospection téléphonique, rendez-vous sur :
https://thierryroyer.wordpress.com/
PROMISCIBLE, prospection commerciale en Rhône Alpes (Lyon, Grenoble, Valence, St Etienne, Bourg En Bresse).
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Outre les formations en communication et techniques de vente, PROMISCIBLE anime des ateliers de partage de pratiques commerciales.
Interrogée récemment par une entreprise lyonnaise de Commerce de détail de papeterie, Promiscible a construit un parcours ad hoc :
- immersion dans une équipe commerciale de 7 prospecteurs
- identification des besoins et freins à la vente
- animation d'une journée d'échange avec l'équipe
Le tout s'est déroulé de façon conviviale.
Les échanges se sont concrétisés par la thésaurisation des bonnes pratiques faisant l'unanimité ou au contraire l'objet d'un débat contradictoire.
Le résultat concret : une vision claire des points d'amélioration individuels et également en matière de tactique de commercialisation.
