PROMISCIBLE forme depuis 2005 des commerciaux, des chefs d'entreprise et des créateurs d'entreprise.
Nous nous sommes aperçu à quel point les techniques d'argumentation étaient mal comprises ou mal appliquées.

En effet, un argumentaire qui se contente de donner une caractéristique d'un produit ou d'un service n'a aucun pouvoir de séduction auprès d'un client s'il n'est pas accompagné de ses avantages ou mieux encore de ses bénéfices.

C'est pourquoi il est vital de bien maîtriser les 4 phases essentielles pour la mise en œuvre d'un argumentaire percutant :

1. savoir écouter et comprendre la demande du client (besoins explicites, implicites, latents)
2. savoir jouer de la technique du CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices)
3. savoir distiller uniquement les arguments qui vont porter, au bon moment, en regard de la problématique du client
4. savoir utiliser les motivations d'achat pour la construction des arguments

Le CAB est une approche commerciale dont le nom est l'acronyme des 3 ingrédients d'un argumentaire (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices).

Donc pour bien maîtriser les techniques d'argumentaire il est salutaire de comprendre que vous pouvez construire :

• un argumentaire classique C+A+B
• un argumentaire très impactant B+A+C
• un argumentaire moyennement impactant A+B+C (c'est à minima celui qu'il faut utiliser)

4 services pour maîtriser et contrôler les motivations d'achat :

• les formations aux techniques de vente
• l'élaboration d'argumentaires commerciaux et scripts d'appel
• l'élaboration de présentations d'entreprises, de pitchs commerciaux et contenus marketing
• la relecture et l'optimisation de vos argumentaires de vente
  
  

Concrètement, nos actions vont de l'accompagnement commercial terrain au conseil en développement commercial.
Cela répond au besoin des entreprises de recruter, juste le temps nécessaire, un directeur commercial, un technico-commercial ou un formateur aux techniques de vente.
Ce sont des services d'externalisation commerciale pour des entreprises à Lyon, en Rhône Alpes et en France.

 

 

 

 

 

PROMISCIBLE est installée à Simandres (Lyon), dans le Sud du département du Rhône, entre Corbas, Vienne et Givors, dans le Pays de l'Ozon (Saint Symphorien d'Ozon).
Nos services de conseil en développement et structuration commerciale sont accessibles à toutes tailles d'entreprises (indépendants, TPE, PME, Grands comptes).