Techniques de vente
Glossaires
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- Glossaire de la vente et de la négociation
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- Glossaire de l'informatique commerciale
Terme | Définition |
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Techniques de vente | Les techniques de vente regroupent l'ensemble des méthodes permettant de faire une proposition de valeur en regard d'un besoin identifié. Mais lorsqu'ils en sont convaincus, nous n'avons pas forcément encore vendu. Après, il s'agit de négocier (voir la définition de ce terme dans le glossaire de la vente et de la négociation). |