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Techniques de vente

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Techniques de vente

Les techniques de vente regroupent l'ensemble des méthodes permettant de faire une proposition de valeur en regard d'un besoin identifié.
Plus simplement, il s'agit d'argumenter pour convaincre nos interlocuteurs de choisir nos produits et services.

Mais lorsqu'ils en sont convaincus, nous n'avons pas forcément encore vendu. Après, il s'agit de négocier (voir la définition de ce terme dans le glossaire de la vente et de la négociation).