Les termes du Marketing
Les techniques marketing évoluent et s'adaptent à Internet. De nouveaux concepts font leur apparition. Vous trouverez dans ce glossaire les termes qui caractérisent notre savoir-faire.
Glossaires
- Glossaire du marketing
- Glossaire de la vente et de la négociation
- Glossaire de la formation
- Glossaire de l'informatique commerciale
Terme | Définition |
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Proposal management | Ensemble d'outils et méthodes, destinés aux équipes commerciales, permettant de suivre des procédures précises pour choisir de répondre ou pas aux appels d'offres ou opportunités commerciales. Cette démarche a également pour objectif de construire des propositions commerciales différenciantes. |
Prospecter | Concerne toute action de recherche de nouveaux clients. Nous avons mis ce mot dans le glossaire "marketing", mais il aurait pu appartenir au glossaire "vente et négociation". Le marketing appelé "opérationnel" étant le pivot entre marketing et vente. |
Prospection | Littéralement, il s'agit des actions qui consistent à chercher. Mais chercher quoi ? De nouvelles affaires bien entendu. |
Publipostage | Le publipostage est l'un des canaux possibles pour communiquer avec ses clients et prospects. |